- En México existen más de 4 millones 160 mil micro, pequeñas y medianas empresas.
- Una de las estrategias de marketing que este tipo de empresas debe considerar y que tendrá mayor crecimiento en los próximos años es la realización de podcasts.
Para las micro, pequeñas y medianas empresas, la implementación de marketing puede representar un reto por diferentes factores, por ejemplo, la falta de presupuesto o la falta de personal capacitado que desarrolle las distintas acciones de marketing. Sin embargo, en un país como México, donde existen más de 4 millones 160 mil empresas que caen en la categoría de MiPymes (de acuerdo a datos de INEGI en 2018) puede que implementar acciones de marketing sea algo necesario para poder diferenciarse de la competencia. Es por ello que en esta ocasión queremos compartirte algunas estrategias de marketing básicas que este tipo de empresas pueden desarrollar para impulsar sus resultados.
1. Manifestarse por una causa
Las primera de estas estrategias de marketing se considera efectiva pues, según lo detalla la fuente, hasta un 94% de los consumidores están dispuestos a ser leales a una marca que ofrece total transparencia. Eso quiere decir que los procesos, iniciativas y movimientos por los que se manifiesta deben estar a la vista.
Trabajo por una causa puede ser una acción realmente poderosa pues las personas se pueden alinear con la marca o empresa a un nivel más profundo. Así, en lugar de ser solo una simple empresa que fabrica ciertos productos, se puede ser una empresa que fabrica ciertos productos y se preocupa, por ejemplo, por el medio ambiente.
Cuando los valores se alinean, los consumidores están dispuestos a ir más allá de lo normal, incluso en espacios como las redes sociales se puede ver el impacto de esto, 49% de los usuarios de Facebook le da like a la página de una marca para mostrarle su apoyo.
Para identificar una causa que la marca pueda apoyar, se debe pensar en una tomando como base los valores y la misión de la empresa. También se puede consultar directamente a los consumidores para saber qué es lo que les preocupa a ellos.
2. Desarrollar un podcast
Actualmente existe un boom con los podcast en la actualidad. Esto no es ninguna novedad si consideramos que muchos otros medios online se encuentran altamente saturados, existen millones de blogs, de canales en YouTube, páginas en Facebook, etcétera.
Sin embargo, cuando se trata de podcast es posible decir que aún hay mucha oportunidad, por lo que adentrarse en este canal es la segunda de las estrategias de marketing a considerar.
La atención creciente hacia este formato hace que se generen buenas oportunidades para capitalizarlo. Lo mejor de todo es que existen herramientas gratuitas y plataformas de bajo costo para comenzar a desarrollarlos, también se tienen muchos recursos para entender los matices que implica el podcast marketing.
Los consumidores de podcasts en 2018 casi sumaron 12 millones, un millón más que en 2017 (+9.2%) y 8 millones más que en 2014. según cifras de Global Entertainment & Media Outlook 2018–2022 de PwC.
Si quieres comenzar a usarlo, considera dedicar una landing page para tu podcast, que sea accesible para los visitantes de tu sitio web. En este espacio puedes colocar los episodios que vayas generando así como el enlace para que las personas se suscriban a través de sus plataformas preferidas.
Dentro del podcast es posible hacer promoción de los productos y servicios de una forma más orgánica. Sin embargo, una de las claves para el éxito es seleccionar adecuadamente el nicho al cual llegar. Una vez que hayas ganado tracción puedes considerar expandir el contenido para una audiencia más amplia.
3. Hacer uso de foros
Aunque puedan sonar como espacios obsoletos, los foros pueden ser muy efectivos para ayudar a los negocios. Sin embargo, deben trabajarse de forma adecuada, es decir, no se puede esperar que con solo dejar un enlace de pronto incremente el tráfico y reconocimiento de la marca o empresa.
Para potenciar los beneficios de esta estrategia, existen dos requisitos previos que se deben cumplir.
- Considerar un foro que sea lo suficientemente grande
- Entender que primero se tiene que dar para poder recibir.
Para poder hacer un uso correcto de estos espacios, debes seguir los temas relacionados con tu negocio, luego debes sumarte a las conversaciones, ya sea entrando a una al día durante toda una semana. Luego, cuando tengas la capacidad, debes considerar crear una entrada que sea de verdadero valor para los miembros del foro. Estos últimos pasos los puedes repetir por más de una semana. Después de ello, más adelante en el tiempo puedes considera crear publicaciones con un enfoque más promocional. Así podrás aprovechar el reconocimiento que ya has generado y el hecho de que las personas ya te consideran parte de la comunidad.
4. Realizar reuniones offline y conferencias
Es un hecho que el apartado digital vive un gran momento en la actualidad. Sin embargo, cuando se trata de las conversaciones, no hay nada que supere a las interacciones que se generan cara a cara, por ello, el realizar reuniones u organizar conferencias es otra de las estrategias de marketing a contemplar.
En cualquiera de estos eventos se tiene la oportunidad de hacer un pitch explicando el valor que la compañía puede aportar. Incluso se tiene la ventaja de que pueden refinarse los mensajes y ajustarlos a situaciones específicas. No obstante, se debe tener en cuenta que hay un momento y lugar para vender, las reuniones y conferencias deben funcionar más como un campo de pruebas.
En lugar de hacer un pitch a todos los asistentes a una reunión, se les debe hablar de aspectos como los retos, las soluciones actuales y los defectos que presentan. Cuando se toma este enfoque, cualquier pitch termina siendo más genuino y las posibilidades de conseguir resultados mejoran.
5. Alianzas estratégicas
Por último en este listado de estrategias de marketing se deben considerar el desarrollo de alianzas o asociaciones. Las alianzas son acciones de alto impacto y pocos esfuerzo que ayudan a crecer a los negocios. Incluso en el peor de los casos, cuando no se ganan nuevos consumidores, se pueden seguir experimentando beneficios, como haber formado una conexión con otros negocios o llegar a nuevas audiencias y fortalecer a la marca.
Uno de los retos principales para esta acción es encontrar el aliado correcto para el negocio pues hay quienes ya están más avanzados y otros que aún están muy atrasados. Por lo tanto, para que una alianza tenga un buen impacto, siempre es importante alinear las metas y considerar qué es lo que se espera obtener, con esto en cuenta será más probable que la alianza resulte un éxito.